Chronosect poursuit son objectif de porter les meilleurs horlogers italiens à l'attention du public. Aujourd'hui, nous avons interviewé Massimo Stanghellini, propriétaire des bijoux Max Orologi à Mantoue.
Qui êtes-vous et depuis combien de temps travaillez-vous dans l'industrie?
Je me appelle Massimo Stanghellini et depuis dix-sept ans je travaille dans Mantova dans le secteur de la bijouterie. J'ai hérité de la passion pour la montre de mon père, collectionneur. Il y a quelques années, j'ai arrêté de m'occuper du secteur du commerce de l'or et je suis de plus en plus montres haut de gamme et bijoux de prestige. Mantoue est une petite ville, il est donc nécessaire de prendre soin de vos clients à trois cent soixante degrés, en gardant la satisfaction de votre zone de chalandise élevée. Vendant à la fois des bijoux et des montres et étant présent dans cette ville depuis dix-sept ans, j'ai à la fois l'étendue de l'offre et la réputation pour satisfaire et rassurer les clients.
Vous traitez principalement de montres neuves ou d'occasion?
Je me concentre davantage sur le deuxième poignet, également pour des raisons de disponibilité difficile des nouvelles montres les plus demandées. Je préfère, lorsqu'il s'agit de seconde main, travailler uniquement avec des montres en excellent étati, complètement contemporain et exempt de défauts significatifs. C'est aussi parce qu'il arrive souvent qu'un client, après un certain temps, décide de changer sa montre pour quelque chose de plus important, ou même juste pour le plaisir de mettre un garde-temps différent à son poignet: puis il revient vers moi et je récupère le regardez de lui. »regardez avec sérénité, parce que je sais ce que j'ai mis dans sa main en premier lieu.
J'adore travailler, être de belles montres, avec des gens de confiance, des commerçants sérieux que s'il y a des problèmes, ils répondront, des gens qui, si vous effectuez le transfert, leur donneront la sécurité d'avoir la montre en expédition le lendemain. L'une des raisons pour lesquelles Je crois fermement au projet Chronosectde plus, c'est justement ceci: les vrais commerçants se réunissent sous un même parapluie, vraiment présents dans le secteur avec un numéro de TVA et un magasin physique, des personnes avec lesquelles on peut travailler en confiance mutuelle.
Il a parlé de confiance. Quelle est l'importance de la relation commerçant-vendeur basée sur la connaissance mutuelle et, en fait, la confiance?
Malheureusement, dans ce secteur, de nombreux traders improvisent, attirés par la possibilité de gains faciles. Il est important d'expliquer au client qu'il est avant tout dans son intérêt d'acheter à des personnes qui, si un problème survient avec la montre, sont là, y répondent, y mettent leur visage. Je dis souvent aux gens qui viennent me voir que "ma boutique n'a pas de roues »: je suis ici depuis dix-sept ans et mon objectif est d'y rester au moins autant!
Ce qui est plus pratique, achetez une montre chez un vendeur improvisé pour trois ou quatre cents euros en dessous du prix du marché puis réalisez que le verre est légèrement écaillé, que l'insert de lunette n'est pas d'origine, que les joints n'ont pas été changés.et de l'eau pénètre , que le mouvement est à revoir ... Ou acheter une montre garantie, en bon état, d'un commerçant qui est à vos côtés même après des mois d'achat si un problème survient? Heureusement, mes clients comprennent ce raisonnement, aussi parce que je l'applique d'abord lorsque je dois acheter une montre chez un revendeur.
Comment s'est déroulée 2020?
Pour moi, 2020 est une année qui s'est bien passée malgré la crise générale. Les prix des montres les plus recherchées, en particulier des Rolex de sport, ont continué d'augmenter. La tendance à long terme est particulièrement notable: lorsque j'ai commencé à travailler dans le secteur, au début des années XNUMX, le prix de vente moyen des montres avec lesquelles je traitais se situait entre trois et cinq mille euros. Aujourd'hui, l'essentiel des ventes concerne des montres à partir de dix mille euros; quant aux marques, Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet et quelques modèles de Omega ils font la part du lion.
Qu'attendez-vous pour 2021?
À mon avis, et selon bien d'autres, 2021 pourrait être l'année de Rolex Explorer II. À l'occasion du XNUMXe anniversaire du lancement de la première série, on s'attend à ce que Rolex vous présentez un nouveau modèle de fête, mettant par conséquent l'actuel hors production: j'ai déjà des clients qui, dans cette optique, commencent à me demander le modèle d'aujourd'hui, avec l'espoir que la sortie de le prix. Nous, commerçants, sommes désormais presque devenus des conseillers économiques pour nos clients: lorsqu'il s'agit de montres valant des milliers ou des dizaines de milliers d'euros, c'est important investir avec jugement.
À un client qui veut investir, pour le moment, je vous recommande d'envisager deux Montres Rolex. Le premier est le Rolex Explorer II, à la fois dans la référence actuelle, le 216570, et dans le 16570 précédent. Le second est le Rolex Daytona Zénith. Ces deux Rolex sportives ils sont coincés avec moi depuis un certain temps prix: Je crois que l'écart entre le Rolex Daytona Zénith et le Céramique Rolex Daytona est destiné à être réduit s'il n'est pas rempli, et cela en raison du lancement probable du nouvel Explorer II cette montre augmentera également ses prix: après tout, c'est une montre techniquement pas différente d'un grand succès de la maison Rolex, le GMT, et il n'est pas du tout déraisonnable de penser qu'il puisse imiter ce dernier avec succès auprès du public.
