La rubrique Chronosect « Cinq questions à… » est de retour, avec laquelle nous nous chargeons chez Chronosect de mettre en relation le monde de la joaillerie et de l'horlogerie italienne avec les clients. Aujourd'hui, nous interviewons Fabio Gamba, propriétaire de Gamba Orologi à Bergame.
Qui êtes-vous et depuis combien de temps traitez-vous avec les montres?
Je me appelle Fabio Gamba et je gère ma boutique, Gamba Orologi, ici Bergame, depuis 2006, c'est-à-dire depuis quinze ans. Cependant, ma relation avec le monde des montres est plus ancienne: en fait, j'ai commencé comme petit collectionneur e passionné des montres, dans les années XNUMX. Peu à peu, la passion a augmenté en qualité et en disponibilité, jusqu'à ce qu'elle débouche sur un emploi.
Les clients sont-ils touristiques ou locaux?
Les touristes qui achètent des montres ici à Bergame sont peu nombreux: ce n'est pas une ville particulièrement touristique, comme peuvent l'être Milan, Rome ou Venise. Ma clientèle est majoritairement des passionnés locaux, qui ensuite, par bouche à oreille et connaissances personnelles, m'amènent également des clients extérieurs à la Région. Il est important dans notre travail de maintenir des relations personnelles étroites avec les clients, basées sur fconfiance mutuelle. Je pense que c'est une façon de travailler qui porte ses fruits.
Ma clientèle est attentionnée, elle fait des achats réfléchis en fonction de la qualité de la montre qu'elle achète. Ce ne sont pas des acheteurs impulsifs mais des passionnés conscients: ho quindi assez chanceux pour travailler avec des gens qui savent apprécier la beauté de l'horloge-objet et sa vraie valeur.
Avec quel type de montres préférez-vous traiter?
Comme chacun sait, les montres les plus populaires sont les Rolex sportives contemporaines, qui ne sont cependant pas ma spécialité. Je préfère me concentrer sur le vintage non plus Rolex que Pateck, pendant des années Cinquante ai Quatre-vingt-dix. Sia classique que sports. Je vise à collectionner qui dépasse le contemporain. Pour moi le esprit vintage est synonyme de verre de plexi, bien que je traite souvent je cinq chiffres di Rolex. Heureusement, mes clients ne viennent pas me demander uniquement des montres de mode, mais ils savent apprécier des garde-temps dont la valeur est préservée dans le temps.
Comment sont les ventes dans cette période? D'autres concessionnaires ont rapporté dans cette colonne qu'ils avaient vu la gamme des moins de six mille euros souffrir et que les Rolex sportives se renforceraient, considérées comme une réserve de valeur. Confirmer cette tendance?
2020 a vu un marché horloger contrairement au reste de l'économie. La demande de montres de luxe n'a jamais diminué, si les restrictions ont freiné la possibilité de se rendre en personne en magasin, le marché de la montre en ligne s'est donc imposé, qui a reçu un coup de pouce important grâce également à l'activité de sites tels que Chronosecte. À mon avis, la sélectivité de Chronosecte, que permet uniquement aux professionnels de vendre des montres, permet de surmonter le fossé de confiance inhérent aux outils télématiques.
Qu'est-ce que vous aimez le plus dans votre travail?
Je n'oublie jamais que la montre, ainsi qu'un métier, doit nécessairement être une passion. Ma vente idéale n'est certainement pas la vente froide et aseptique, dans laquelle le client entre, demande combien coûte un certain modèle, négocie le prix et sort avec la montre. Ma chance est que je peux traiter avec les dieux à la place des clients passionnés qui aiment la montre comme véhicule de beauté. Même juste le plaisir de parler à un client, de lui faire prendre conscience des particularités de la montre qu'il voit, et c'est surtout possible avec le vintage. La plus grande satisfaction est de conseiller un client et de voir qu'on vous écoute.
Vous pouvez entrer en contact avec Gamba Orologi Bergame en cliquant ici.
